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正文

今年5月份开始，中的赞删赞和我带着4个人开始做INTOYOU品牌的除买代营运服务，操盘其抖音、播放快手、快手快手京东和海外四大渠道。中的赞删赞和用了5个月时间，除买为品牌带来单月2000万+GMV增量，团队人数最高达到58人，公司月赢利100万+。但目前已结束合作，缘由比较复杂，有好多角色带着不同目的而参和，最终，见到了人性。因此，为自己创业之路做个深刻的总结。其实，这是个技术贴，重点聊操盘的技巧。

本文共10543个字，不同关注点的老爷们选定自己感兴趣的部份即可，可以跑着看。

1.操盘前的品牌现况、操盘后业绩下降。

2.抖音操盘：从0起号到月度1000万+GMV增量的操盘技巧；

3.快手操盘：从0起号到月度720万+GMV增量的操盘技巧；

4.易迅操盘：从0到月均300万+GMV（用5个月超过品牌前一整年成交额，易迅是关店重新开，新店从0开始。所以关店前有业绩。操盘细节较少，复用之前讲过多次的传统电商营运方式。）

5.公司成绩：团队从4个人到最高58人，赢利从0到月均120万+，团队组织升级方式，踩坑总结-合伙人道德风险。

6.全网营销心得。

下边是达成业绩下降的操盘策略总览（可以快速get重点）：

------------步入细节的分割线----------

01.品牌当时现况、操盘后业绩下降

当时品牌的渠道现况和需求

品牌需求：须要从零开始做一个授权旗舰店，形成销售增量。

品牌需求：快手旗舰店全盘交给我们代营运，从零开始自播和内容起号，达播全部给我们。

品牌需求：月均翻番成交额，背景是自营旗舰店归属错了行业，须要关店重新开店，一切从0开始。

操盘后超额达成品牌需求

5月启动新开的抖音授权旗舰店从0开始，到10月份（5个月时间），单月增量达到1000万GMV，增量，注意是增量。品牌官方的抖音旗舰店仍然是下降，我们的授权旗舰店从0新增了过千万的GMV。

5月启动快手旗舰店，承接达播和自播，达播几乎每月都创品牌在快手渠道的新高，后续稳定在500-700万GMV，自播月均120万GMV。关键是短视频内容从零起，打爆多个短视频（600w+播放，最高单条视频6万-8万涨粉），3个月涨粉20万。

7月，易迅自营旗舰店关店换归属行业，从0开始，到12月份，月均已能达到300万GMV。营运5个月时间成交额超过前一年12个月成交。

成熟期后，总计每月为品牌带来增量2000万+GMV。几乎每位月均创品牌在这四类渠道的成交新高。更更关键的是，各渠道的新用户占比超过50%，为品牌成交额和拉新做双重贡献。

不吹牛，上截图（已脱敏，只展示成交额）

抖音（2022年5月份）：

抖音（2022年10月份）

快手（2022年5月份）

快手（2022年11月份）

易迅（2022年7月份）

易迅（2022年11月份）

（为何大多是截至11月份数据，由于12月份过了半个月，发觉了合伙人的道德风险致公司现金大量流失，结束合作后就没有后台截图了。）

*截图只为旁证真实业绩，最大限度脱敏，且为6个月前数据。

公司经营：半年时间，从4个人到47个全职，11个兼职，总共58个人的团队。其中只有2个人不是我自己急聘，其中1位是财务，1位是信恒卡盟网官网实习生。但是，有些事的分崩漏浆，也就靠1个关键岗位的人。产值方面，从30万投资开始，次月即赢利，峰值月180万收入，120万+赢利。

（还缺1个在外省，达播负责人）

（缺一半的朋友，在直播间直播，缺达播负责人）

02.抖音策略：从0起号到月度1000万+GMV增量的操盘方式

自播三大维度：观感、主播力和产品机制，下挫级策略落地。

整体策略产出过程

1.前期从达播分销切入，产生信息密度

当时状况是品牌早已有抖音官方旗舰店，自播成交占比高，内容以试色为主（高质量素材混剪和达人授权切块），产品价位常常有更多让利（做活动不会及时通知我们调价），达播分销机制一刀切，背部主播合作为主。

但是存在一个潜在问题，对接及时性和达人商务沟通时常有投诉（甚至有些达人还截图聊天记录，向我吐槽官旗达人对接的八卦，很精彩）。

为此，我们在抖音平台的策略就是，前期以达播分销为切入点，关键作出具备激励疗效的梯度佣金机制，鼓励所有中小腰主播努力带货。

产生足够信息密度后，找到高潜主播给与更多带货特权（充分理解平台红人生命周期较短，挖到潜力主播重点合作），达播对接必须做到7x24小时跪式服务，达人，是须要哄着合作的。达播的具体操盘方式和细节，会在下边专门讲解。

2.自播从积累基础流量做起，打上精准标签

自播起号思路，不是一上来就播出（尽管品牌对接人要求我们马上播出），但我们还是先以积累内容和基础流量为优先，让平台充分的认识和辨识帐号属性，打上正确的标签为主要目的。

理解平台做流量分发的本质是，用户标签和内容/帐号标签之前的匹配。为了抓取更多的流量，先火再筛选目标人群，一开始我们的内容都以生活化、有趣、有用的路线而做，降低“强营销感”内容对帐号整体权重的影响。

这点特别特别重要，必须理解“平台”的内容分级，能够快速的作出热门内容，而且快速提高帐号权重。

你们一定要理解，每位帐号，是多个维度评估后有一个“权重”，在机器里就是分数，好多好多细节，决定了这种分数。具体帐号定位（标签化）和内容线生产的方式，下边会详尽谈到。

抖音旗舰店帐号起号和自播

做抖音起号，最重要的第一步，虽然是从用户出发，不是从“定位”出发（定位是自己品牌本身的营销策略，不能用到短视频帐号上，短视频帐号须要“人格化标签”，或则也可有把帐号定位弄成标签化定位）。剖析品牌目标人群买快手赞和播放量有用吗，按照人群偏好给自己定义标签。这步和快手起号是一模一样的。这2个平台，有区别，而且更多的共性。

主要目标都是筛选出好的内容给更多的用户看，而且在“营销感”或“广告”内容方面，与正常的内容分发做不断的平衡。按照品牌特点，我们定义了INTOYOU帐号的三个标签：二次元、美食、化妆教学。

二次元和小吃是按照用户属性和偏好数据确定的，“化妆教学”是怎样确定的？做化妆就一定要有化装教学吗？不是。

这个标签是依据平台内容价值主张来的，即平台究竟鼓励和推荐哪些样的内容，平台给那些内容的爬坡流量是很足的。具体这个价值主张（抖音和快手合上去）就是：真实、美好、多元、有用、有趣、可信、专业。当中的有用，我们觉得是可以获得平台更多推荐的，所以定了“化妆教学”。

接出来，围绕这三个标签做内容线，不断生产二次元结合的、美食结合的和彩妆教学的内容。为何是“结合”？结合哪些？

结合热点（通用方式论，注意这儿是重点）。

这个事，说上去简单，做上去很难。这个结合，不是指重拍，重拍谁就会，并且能结合上去而且“微升级”，能够作出真正有效的热卖视频。

另外，还有一个重点，就是“好看，不一定有效”。品牌官方的广告片挺好看，发到平台上，3900播放，我们结合热点并趋缓级的内容，610w播放。

这套方式我们在后续的各种项目中反复使用，疗效都是十分好，平均能做到的是该项目帐号未投流情况下最好播放、最好互动和最好完播率。

（我们持续服务的某品牌，用同样方式做一个样板视频，视频数据，注意，是刚起号的，所以整个播放量和互动量都在2000量级左右）

这套方式最后总缔结了一个标准化流程，如下：

每位节点都有好多操作细节，例如，热门搜集，就须要先定义出哪些是“热门”，分为全网热门和垂类行业热门。搜集技巧和搜集人员，也是有激励方法的。这个热门搜集是十分重要的，产生素材库就是产生内容池。

短视频创作最大的两个困难是：“拍哪些”和“制作”。拍哪些，就靠素材库的热门元素+帐号标签。

热门素材搜集，通常是某个新媒体部门负责，实践中，最好是发动公司所有职工来做，由于多个人的标签丰富度比较高，这样能筛下来更丰富的热门内容，因而降低素材库的多元属性。围绕这个搜集素材，我们甚至还制订过一套激励形式。如下：

怎么拆解脚本

搜集完素材、数据统计好之后，找到可以高度复用的素材，进行脚本拆解。

拆解分3个维度：文案、场景和音乐（BGM）。

文案拆解要求：所有文字都须要录入出来，从口播的台词到帐号的标题、字幕等等。

场景拆解要求：典型场景的截图，道具化装服饰的特点、还有贴纸和特效运用。

音乐拆解要求：背景音乐和特效音乐的配合。

拆解完成后，就是融入自己的特点标签，最后微调脚本（下挫级），落地拍摄和生产。

上传平台以后进行数据对比和赛马，单位时间内（通常是24～48小时），哪条视频相对比较优质，就要加投（投流量），最后产生热门新品循环。

这套流程出来，使我们的内容生产小组人力成本极大减少，人人看了流程教几次才能拍了（尽管拍的好还是须要一定天赋，并不一定是拍摄方法的专业水平）。我们作出里面超过600w播放的视频，是一个实习生和一个兼职朋友（后续全职转正）。

等视频内容引导的涨粉达到1w+，就要开始直播带货了。直播间筹办、服务沟通、产品策略就不多赘言，直接聊最简单的三维度上播法。

品牌自播三大关键点

品牌自播我们围绕三个诱因展开营运落地，观感、产品机制和主播力。这三个维度买快手赞和播放量有用吗，是做任何直播，都要深度研究的，但是，要做到每位诱因都超过竞争对手。另外，在步入精细化数据化营运的时侯，还须要依照数据指标分解来层层落地。（数据化前面会带一个原版方案，供你们进阶提高）

观感优化：

观感即是，直播间不动的时侯，用户能看见哪些“有效信息“，注意是有效，不是“好看”。整个直播界面的信息区，是这样排布的。

那我们要充分的借助那些信息区，做到每位区块信息都有效。之后再加入更多气氛感的装潢，我们的直播间的观感变化如下：

静态观感这块，重点是配色、排版和利益点（贴片）的设计，配色方案我们也同步试了特别多的类型，每2周会整体做一次变化，让用户有足够的“新鲜感”。美妆/个护类建议的主流配色方案如下：

利益点贴片，怎么更有效，必需要有阿拉伯数字，但是要大要突出，颜色要有显著的对比，用户对数字更敏感，如下：

产品机制组合：

同一个品牌，在抖音平台上的两个旗舰店，我们是授权旗舰店，让利活动和调价及时性不如官方旗舰店，那在产品机制组合上，怎么即不乱价，又能有竞争力，能够有差别化？

答案是：赠品。所以我们跟品牌提了好多赠品的需求，虽然，用户电商三大决策诱因之一，就是赠品。也谢谢品牌的大力支持，给我们做赠品差别化的策略。事实证明，这样除了没影响品牌的价钱和官旗的生意，还进一步降低了用户选择的丰富度，提高了整体品牌的销售。

价钱上的机制，通常是有三层价钱设计：日常价、活动价、和大促价。

以最热卖的女主角唇泥为例，价钱策略是这样的（现今在部份达人直播间早已干到58元2支了，国产品牌生命周期短，大多是为了业绩压力，开始逐渐破坏自己的价钱体系。挺惋惜的，希望能有第二新品能顶上，重返100左右客总价）：

这个价钱阶梯不是哪些秘密，你们去各渠道自己试着拍也能领到。并且，我当时就反馈，这样不同渠道的价钱差别，弄成了自己“乱自己的价”，一但被平台发觉或用户足够多的时侯，只要她发觉自己买的比他人贵，首先会退款（有货损），在实惠的平台上再买一次，之后，对品牌的价钱认知也会升高，因而导致不涨价没人买，涨价才有销量的难堪局面。

好的定价是产品竞争力的核心诱因。INTOYOU的定价是真的十分巧妙。在市场中不是最实惠，然而看上去最值的。并且一次要买2支才是最值的。

后来（我们结束合作之后），在达人分销渠道的价钱，击穿了优价，直接干到57元2支的价钱（甚至加上抖音支付绑卡的补助，能到34元2支）。品牌若果能够挣钱，真的是奇迹了。关键是，好多水直播间，直接挂个手机展示价钱，人都懒得出镜，如右图。这类达人假如还是我们操盘，是决不容许的，这相当于拿着品牌积累的用户认知，靠优价去透支品牌力，人都不出镜，纯靠把品牌折价打没，能够做成交，对品牌的伤害不言而喻，真的有点可惜。

主播力：

主播力提高一两句也讲不清楚，比较复杂，须要针对每位主播不同状况进行个性化调整。前提是有一套标准的主播执行指南。所以，这儿简单介绍。

主播力包含形象、镜头感、语言抒发和品类专业度，临场的应变能力是“收集负面评价清单”，之后由懂产品或懂服务的同学，针对各种问题做高质量回复的打算。

形象方面，不做赘言，相信大部份人的审美都是趋同的，这个也没有严格明晰的标准，只要笔试时认为“好看”，就可以了。

语言抒发，也就是所谓的话术，我们会打算一个万能搭配表，把行动引导、卖点信息、用户结果、利益点和试色展示等维度的关键话术，都罗列举来，主播直播时看大屏幕即可。

注意，千万不要大段大段的写逐条稿，编撰话术让主播背，这样反倒让主播在直播时“不晓得该如何讲”了。最有效的方式，就是搭配表加关键词。如右图（模板，非INTOYOU使用版）：

主播的提高，她自己的意愿度和执行力，是关键中的关键。我们常常碰到的问题就是，有了完整的高效的指导指南，各类课程也教给主播，但有的主播就是没有哪些提高。为何？学习能力和聪明程度差别。

所以，为了提高主播力，我们干脆设计了内部组队PK机制。让主播们分为2队，有惟一队长，率领你们做直播。每位队直播的时段也相对公正，最后每月看数据，那个队赢了有集体奖励，那个队输了，看谁在拖后腿。虽然不在奖金上有负激励，每位月给团队拖后腿压力也会让该主播奋勇学习和提高，实在不行的就淘汰。

团队内开始有人会说这是“内卷”，我跟她们说，这个词发明下来真的太丧了，但是被过度使用，内卷是指无意义的窝里斗，正常合理的“竞争”不应当被归纳进来。假如完全没有竞争，都吃大锅饭，全部安于现况躺平，可以问一下家里40年~60年左右出生的父母，了解一下会发生哪些。

除此之外，还须要做数据化营运的提高。这时侯传统电商的从业背景，让我们愈发游刃有余。按照自播关键指标的拆解，我们找到每位细分指标的相关诱因，而且把相关诱因深度做透，每位细节超过竞争对手。一张总的逻辑图如下：

每一个指标和相关诱因，都有详尽的优化方案。篇幅所限，就不深度详尽拆解了。

方案完成后，再下一步就是“责任到人”的执行，于是我们把关键的数据维度和指标，责任到人管理，每周进行指标的跟进和复盘。

在做好数据化拆解和营运策略落地后，我们又总结出一套标准化流程，帮助你们快速上手直播，总结图如下：

抖音达播分销

达播的真谛在于“区别对待”，大部份人不喜欢这个字眼，但现实就是，区别对待才有高效率。

日常生活中也一样。我们更乐意把时间和经历花在能带来利润的人和事上，创业后发觉，同样的时间和资源投入，置于不同的人和事上，回报就是不一样的。

首先是达人分层，我们不根据脸部、中部、尾部这样传统的、行业通识的做法。我们是根据“死活都要上、月度固定上、长尾上播铺量”的形式分层。

“死活都要上”分析是该达人带货竞争对手品牌好多，上播后一方面可以抢量，另一方面是积累一大波目标种子用户。通过更好的产品体验做二次传播。更重要的是，达人分销带货可以带来特别多的官旗粉丝，自然关联流量获取疗效较好，这部份主播预算无上限，只要能上，条件又不是那么过于，就会满足，哪怕我们自己贴钱也会上。

激励机制设计上，主要针对月度固定和长尾上播主播进行，这类主播首次带货时虽然分不下来，做佣金阶梯设计，既能激励，也能做“筛选”。

具体的达播梯度机制设计如下：

在这一系列梯度剌激下，还有跪式服务和7X24小时的跟播。

我们总算找到了6-8个高潜力主播。她们当时似乎只有20-50万粉丝，然而，每场带货的金额、停留时长、用户互动率等几个关键指标，都十分的高，我们判定这类帐号未来的爆发性一定挺好，由于平台也是按照这种指标进行帐号赋权和整体判定的，所以，我们亲自拜访，产生深度合作和更多利益支持。

设计好职工激励，排好班，无论主播们哪些时侯播，哪些时侯须要我们支持，我们都第一时间能响应，让主播愈发喜欢和我们合作，步入良性循环。

死活都要上的主播，那就是耗尽各类方式把商务搞定，主播选品时也要有好的表现。不惜一切代价（不仅破价）上一次，后续的合作以及带来的其他主播，会特别可观。

另外，还要对平台最顶尖的那一批达人，进行机制的订制，力保与其他达人的差别化，这样顶尖的一批乐意更多的合作，也不害怕会被“破价”。

再度指出服务心态和理念。品牌官方的达人分销同学，竟然不会跟达人商务“吵架”，顺手能满足的事，都不会不管。我们做好了7X24小时随时响应和上线，样品、链接、跟播等服务。

03.快手操盘策略：从0起号到月度720万+GMV增量的操盘方式

快手起号策略：平台资源协同，观感、主播力和产品机制差别化，投流突破。达播策略，达人分层为死活都要上、一般能上、规律上。梯度设计、跪式服务复用，尤其重要的是超头主播的“惊喜式服务”。

快手自播起号方式

帐号标签化等策略与抖音一致，也是二次元、美食、有用（化装教学）为主线。但在快手上，化装教学数据并不好。后续淘汰此内容线，做试色展示。但又会带来另一个问题，就是帐号整体流量开始增长，由于内容被判断为“广告”。

每位短视频平台对广告内容是有限制的，这个底层缘由是用户访问的核心动机，甚至广告过多，平台日活也会升高。

你可能有个疑惑，为何搞化妆品牌，标签里没有化妆？

由于化妆是核心元素，每位内容里就会有产品漏出，默认核心元素，平台在垂类里会归到电商帐号或美妆里，不须要在内容标签上再重复。（能理解到这点，须要有一定平台经验，这也是我们的优势）

起号阶段仍然也是先发短视频涨粉，积累后做直播。刚起号时我们跟品牌对接人有一个比较大的营运思路冲突，她们觉得要“精准”，不让发二次元或小吃结合的内容，我们觉得要“先火”，扩大流量池后用户会源源不断。

最后那个思路是对的？是我们的思路。合作期间快手涨粉十分快速，最初三条视频带来6万粉丝，直播疗效翻番。合作结束后帐号深陷每晚发广告，作品疗效极差，不涨粉无互动，销售停滞。

核心有两个诱因，其二，短视频平台的特点就是，谁的内容“好”，就给谁更多流量，这儿的好一方面是非广告（或是弱营销感），另一方面是播放量等数据“好”。你天天发广告看上去是找精准人群，实际上是内容限流，没能得到更多用户听到的机会。

其一，这类快消品，需求是滚动的，你只要让更多人看见，她如今不买，之后能常常见到你，有需求的时侯，订购你的机率就比他人大。

所以，我们和平台一样，就会做个人群漏斗的策略，每位标签和内容线，都应用到不同层级的用户漏斗。这点和抖音策略思索是一致的。只是在各用户分层的定义上，有略微区别。涉及到两个平台不同的分级分发的价值导向。

快手开直播和抖音也是一样的，还是静态观感、主播力和产品机制三大维度提高，不在反复讲。这儿惟一的一个区别是，我们通过官方活动（资源）和投流，让业绩再度有更高的突破。

快手达播分销策略

快手分销也承继抖音一套营运标准，达人分层也是死活都要上、规律上、长尾上。

梯度设计、跪式服务复用。不同的是，对于快手的腹部主播，我们提供“惊喜式”服务。还有一些主播和主播之间是有“矛盾”的，我们也得固守一些原则，例如，竞对主播的机制不能透漏，但是不能破价。其实过程很艰辛，然而疗效和常年利润是很不错的。

惊喜式服务举个反例：

例如，某最高层级的那种主播，生日会大场。我们会找专人去上海，但是送十分非常的“黑玫瑰”，尽管主播记住的不是我们服务商，然而，能让品牌在主播心中有极其重要的地位，是为后续更多大场能上打下基础。而且，还要做到实时优化和跟播，包括产品标题细节都要做到不同时段做优化和引导。

最后，展示一下快手达播主要达人带货：

04.易迅策略：从0到月均300万+GMV（用5个月做到品牌前一年12个月成交额）

易迅和淘宝一样，传统电商营运，这方面在之前讲的比较多了。核心技巧就是电商精细化和数据化那一套（对，没有过时，由于方式是底层逻辑，平台无论怎样变化，都是有数据指标评判的，数据指标就有相关诱因去提高，做好每位相关诱因的竞争力和体验，能够超过竞品，获得更多流量），数据分解+相关诱因+层层优化。

《学会营运高效下降的52种方式》里有详尽的说明。重点是体验细节提高。

05.公司经营心得

团队4个人到58人，从首月巨亏13万到月均赢利120万+，和你们分享一下团队组织升级方式，以及合伙人道德风险。

公司从4个人仍然发展到最多58人，主动提出辞职的人数只有3人（主要是海外渠道的朋友，我们做的不好，所以没有方式论总结），其余的人稳定性挺好，我们的组织方式、绩效激励还有管理风格，起到了关键作用。

开始阶段，我们的激励制度是所有人绑定一起，每位人都可以领到公司净收益一定比列的提成，稳定性和激励疗效十分好。

后来20人左右，打破了成本可控的阀值，我们改为了层级对应绩效打分的方式，每位层级都有自己的ABCD绩效对应的奖金范围，让每位人既能保持拼搏动力（打绩效影响每位月的奖金），能够有效控制成本上限和下限。具体分层和绩效奖金对应如下：

不仅这个关系到每位人的收入绩效激励方法外，其他的管理规则就是复制阿里、网易和一些创业公司的经验，一本好的职工指南，是极其重要的。事无巨细的规定了日常工作规范。

在管理风格上，紧靠互联网公司的自由化、创新性和背靠背原则。每位主要管理者还会在2-3个月轮岗一次，熟悉其他业务线的工作内容，随时能接替彼此。

奖惩方面，我们做的比较有特征，就是让“守规则的人”得到各类意外惊喜和收入，让不守规则的人听到差别。

讲个小故事。

刚开始的几个月，事情比较多，要求你们大小周，即有一周周末是下班的，但可以来的晚一些，走的早一些。并且，虽然这样，时间长了，还是有同学常常各类理由周末不来。有一次我出差回去，晚上到公司，发觉只有4个人（当时总人数在11个）。于是，我当日就给这4个人每人发了200元红包，并组织你们吃个大餐，其他没来的朋友，各有各的理由，没有直接处罚，就是让她们看见对比。上次再不来，绩效直接都是D。自从这个事之后，所有人对规则都是十分注重和违背的。

合伙人道德风险这块，比较复杂。也可能是对一个创业菜鸟来说必须走的弯路。简单来说就是，不要低估人性。你能想像忽然发觉公司名下多了辆宝马车，账上少了几十万，还有几万莫名其妙的报销的焦虑感吗？其实品牌和业务真的不错，品牌的绝大部份高管也十分NICE（我们做代营运服务，从没有跟品牌的人喝大酒搞关系之类，品牌仍然很支持我们）。

再度表示谢谢。祝福品牌能尽快上市，仍然抢占行业背部！

06.品牌全网营销心得

在当前竞争环境下，打出一个全网爆红的品牌，营销策略必需要四大类渠道的充分协同。我把全网渠道分为四类，每一类渠道的关键指标也一齐列举。

传统交易平台，代表为淘宝易迅拼多多，用户动机主要以找寻和模糊需求为主，转化的是价值感，做到每一屏信息都超过竞争对手，用户对比商品的时侯，你的价值感更高，则有效；

内容平台，代表为抖音快手小红书，用户动机主要是历时，以碰巧发觉形成冲动为主要动机，转化的是兴趣和信任，你的内容（短视频、直播）做的“好”，还会获取用户，这个“好”的定义，但是大有技术浓度；

私域平台，代表为陌陌，用户主要动机是综合的（实际把用户打开陌陌动机归为工具类），转化的是首次体验和信任，如今早已过了微商式裂变转化用户，陌陌的整治越来越严格（同学圈广告都折叠过度广告内容），现今私域要定位为CRM工具，核心是用户特权的设计；

线下店面，用户的五感体验完全覆盖，服务区域化顾客，须要跟线上几个渠道充分协同，能够最大化疗效，倘若是零售品牌，建议做线下“体验风波”并形成线上传播。

每位渠道的制胜关键如下：

对照INTOYOU品牌在上述互联网全渠道的营销中，做的真的是不错（其实部份渠道是我们做的）。

抖音渠道（官旗和授权旗舰店）的热卖内容和直播画面，由于是始终在变化，诸位老爷，可以去官旗看最新的直播和短视频，这儿就不插入过多图片和视频展示了。我们操盘的直播画面优化，会在下边专门的策略来讲。

总体来说，策略是固定合作一批MCN，有稳定的达人级内容输出，产生充分的“信息密度”。

不过，官旗在内容上也犯了好多基础错误，例如，一个素材过多使用，热门内容重恶变布，过强的营销感等等。假如她们负责这块的人理解平台的内容分级分发机制的话（或则让我们操盘），目前涨粉或流量能够上一个台阶。具体的分级分发规则如下展示：

这儿的营销感分级，也是有详尽定义的。明天不是课程贴，主要还是分享品牌的操盘过程，就不多赘言了。重点是在做品牌帐号最开始定位的时侯，就要把内容分层，每一层对应不同的人群——泛兴趣人群、高潜人群和精准人群。

交易渠道（淘宝-官方营运，易迅）策略思路：

最早一批种子用户来自“天猫”（男性用户占比极高），对新生美妆品牌有接受度，相比个别其他电商平台，要么是相对标品（如兰蔻小棕瓶）才有市场，要么是拼绝对的优价。

淘宝的营运细节不多做拆解，有个核心引流方法要了解，就是跑淘客。以高佣金大力引导淘客推广和爆量，淘客的用处是，除了能提高站内销售并提高搜索和推荐权重，能够在站外观成性价比极高的展示广告（CPS结算，ROI高而可控）。这样就和内容渠道产生了重复的“协同关系“，一个做传播，一个做交易。

私域渠道，品牌仍然没怎样做，就不多讲了。假如当时也能给我们部份社群和私域的营运权，我们能够在品牌给定的局部产生“交易平台+内容平台+私域工具”的充分协同，预估能让增量GMV再降低35%以上，冲刺月贡献3000万+GMV。

线下风波，INTOYOU可以说是玩出了新花样，给市场部点个大赞。

对于化妆品类，还有一个特别“稳准狠”的“自带流量”营销要素，就是“请对代言人”。品牌最主要的代言人：鞠婧祎，选的特别准，甚至在官号的私信里，时常有粉丝问“买产品送代言人吗”这类看上去无稽之谈又很暖心甜美的问题。可以说，品牌的主要目标人群，就是代言人主要粉丝群体，选的太太太准了。后续品牌也为另外一个产品系列选过代言人，个人觉得，疗效是比鞠婧祎是差（从有代言人的视频评论、互动数、播放量级对比）。

总结，一个品牌做到全网爆红，一定是全渠道营销相互协同和配合，起步阶段可以集中资源，做两个目标用户集中的内容渠道+交易渠道配合，交易渠道再重点投入CPS（尤其是站外纯佣推广）方式，让站内外有一波基础人气，借助优秀的产品竞争力，产生种子用户——裂变的循环。

一图总结如：

谢谢你能听到最后，一共10968个字，极少有人能耐心看完，有任何问题可以留言随时交流，假如认为有用，欢迎多多分享。

献给你们，也献给自己做总结。

2023已过大半，我们，重新出发！不念过往，不畏将来！

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「视频号直播」

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「抖音直播拆解」

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「私域拆解」

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